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千円稼ぐ人と10万円稼ぐ人の違い
【相手の視点にたったホームページのつくりかた】

今日も多くの数のホームページを見てきましたが、
最近特に増えたホームページが自分が何をしたいか丸見えのホームページ

例えばお金儲けがしたいであるとか、
ホームページの技術を見せびらかせたいであるとか、

でも、ちょっと待ってください。

あなたはどういうときにホームページをみますか?

なにか自分の探しているものをみつけるためではないですか?

私が常々考えているのが、

「自分のホームページをおとづれる人の目的は何々で

  だからこの目的を満たすような誘導をしていくホームページにしていく」

です。

一見簡単なようですが、実はこれが一番難しいのです。
もちろん趣味本位でやっている人であればいいのですが、
例えばそのお客さんを違うホームページに誘導したり、ある品物を買わせたることでお金を得ることが真の目的であるときに、
そのことをお客さんに悟られてはいけないということです。
あくまで表面上は

「見ている人に最も有用な情報」

であるべきなのです。

つまりそのページを訪れる「動機」というものを知ることによって、


その客の行動が予想することができ
    ↓
客がどんな人であるかわかる(年齢や趣味など)
    ↓
販売対象、誘導方向が分かる
    ↓
売り方、誘導方法がわかる


という流れがわかるわけです。

一般的に心理マーケティングの基本的な運用サイクルは上記のようにあらわされます。

ここが一番のミソになるのですが、

誘導方向にあなたの真の目的が達成されるようなシステムを作ることです。
簡単に言えば相手の望んでいる情報をてにいれたら

「知らないうちに」(ここ重要)

あなた自身の目的も達成されていた、と言えるでしょう。

はじめは難しく感じるかもしれませんが、ホームページができたときは必ずお客さんの視点から自分のホームページを見てください。

魅力がなければ客は来ない

お金儲けが丸見えだと客はいやがる

どんなビジネスでもいっしょです。顧客の心理を考えてマーケティングしますよね!


有名な販売方があります。これは訪問販売でよく実践されている方法なんですが、

まずお客さんに現状で何が不満か、何が望みが聞くのです。
はじめに売り込んではいけないのです。
例えば玄関を入ると、まず簡単に自己紹介して、軽く今日の天気などを話したりして、相手の緊張をとくのです。このあとすることは

「相手の意見をまずきく」です

これを先ほどの心理マーケティングのプロセスで例えると、何になるとおもいますか?

そう!

これによってお客さんは”誘導方向”を示しているのです。
これを聞けばこっちのもの!

あなたは売り込みたい商品を誘導方向にそって説明すれば

お客さんはうんうんとうなずくしかできなくなってしまいます。

誘導方向がわかるとあなた自身も自信をもって説明できるはずです。
この大切さが分からない人!
一度訪問販売でもやってみてください。 うそです 笑

まあ実際一番難しいのは相手の緊張を解くことです。

話は戻りますが、客の心理を知ることがいかに大事であるか。
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次回からまたお勧め情報をおつたえしていきます。


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